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Influence et manipulation Pourquoi et comment sommes nous amen s faire des choses contre notre gr Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le r sultat de plus de quinze ans de recherches sur les m canismes et les techniques de persuasion Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont dou es d un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain Ce document nous d voile les six secrets psychologiques qui se cachent derri re notre dangereuse tendance nous laisser influencer, ainsi que les moyens employ s par les sp cialistes de la persuasion pour les exploiter notre insu Il nous apprend nous en d fendre, en tournant ces secrets notre avantage Gr ce ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais Oui , alors que vous pensez non.Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale Il enseigne la psychologie l universit de l Arizona. L approche et la structure du livre sont int ressantes L auteur met bien en vidence la conduite tenue par les manipulateurs avec des exemples pr cis Je n y connais rien en sociologie mais le livre est abordable avec des th mes de l art de l influence preuve sociale, r ciprocit expliqu s de fa on claire et avec des exemples concrets Par contre, 30% du livre est du bla bla et de la redite C est parfois tr s long et verbeux notamment la moiti du livre Au global, sujet int ressant mais un peu long. On m a pr sent ca comme le livre pour tout apprendre sur comment pas tre influencable Franchement c est assez minable et lourd lire L auteur m lange ses th ses, son v cu, des retour d exp rience C est la premi re fois que je ne fini pas un livre A retravailler pour un soit disant Best Seller Excellent Complet, instructif, riche d informations, id es d velopp es, appronfondies, facile lire, je l ai d vor en 3 jours, on en apprend la fois sur la publicit , la politique, les sectes, les relations humaines, les animaux De la l g ret dans le ton, de l objectivit , de la consistance J ai rarement lu un ouvrage aussi qualitatif dans tous ses aspects avoir imp rativement dans sa biblioth que

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